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鋼管建材部は、建材問屋さんがメインの販売先です。板材、条
鋼類、角パイプなどを扱います。建築関係だけでなく、工作機
械、自動車部品関係のメーカーなど販売先も多岐にわたり、緩
衝材に使うゴムや、金属タンクなども販売したこともあります。
問屋さんなどの二次商社では、社長さんとお話する事も多く、
呼ばれて行くのではなく、定期的に伺うように努めています。
他社より先に二一ズを掴むことが大切です。そのためには、日
頃からお客様に話しやすい雰囲気作りをして、期待感を持って
頂くことを心がけています。コストダウンの話や短納期を要求
されることもありますが端的に条件を出してもらい応えられる
ようにしています。
お客様の依頼で、加工工場を紹介することもあります。そんな
相談を受けて対応するために、日頃の取引先がどんなことがで
きるかを知っていることが大切。自分のできることは100％や
っています。
競合他社の動きも気にしています。あぐらをかいていては持っ
て行かれます。自分たちも進化していかないといけない。会社
ですから利益を上げないといけません。取引先の業種によって
景気の波があるため、営業社員個人ではなく、課としてチーム
として目標の達成のために、補いながらやっています。
僕は、誰かが不幸になるのではなく、みんながハッピーになる
べきと考えています。誰一人として軽視しない。仕入先、お客
様、社内の人みなが大切な人です。
出社。
メールチェック、
懸案事項の確認。
11時ぐらいまでは
注文の処理。
外出して昼食。
夕方まで得意先に
て営業。
帰社。
６時ぐらいのとき
もある。
メール確認とお客
様からの電話も多
い。
毎月1から2回ぐら
い会議がある。

退社。
うちの課は早く帰
るかな。
時期により遅い時
もありますが。